Why a labلماذا مختبر
Most behavioral marketing writing dies between the citation and the campaign. The cited paper used American undergrads in 1974. The campaign runs on a Saudi mother in 2026. Whether the mechanism transfers is an empirical question, not a vibe. معظم الكتابة في التسويق السلوكي تموت بين الاستشهاد والحملة. الورقة المُستشهَد بها استخدمت طلّاب جامعة أمريكيين في ١٩٧٤. الحملة تعمل على أمّ سعوديّة في ٢٠٢٦. هل الآليّة تنتقل أم لا؟ هذا سؤال تجريبي، ليس انطباعاً.
The lab exists to answer that question · quietly, on small samples, with cheap experiments · before any client budget gets near the idea. المختبر موجود ليُجيب على هذا · بهدوء، على عيّنات صغيرة، بتجارب رخيصة · قبل أن تقترب أيّ ميزانيّة عميل من الفكرة.
Active experimentsتجارب جارية
- Scarcity reversal in luxury vs. mass. Hypothesis: in mass-market segments, scarcity reads as quality; in luxury segments, scarcity reads as desperation. Testing on identical creatives swapped between price tiers.عكس النُّدرة في الفخامة مقابل العامّة. الفرضيّة: في فئات العامّة، النُّدرة تُقرأ كـجودة؛ في فئات الفخامة، النُّدرة تُقرأ كـيأس. الاختبار على نفس الإعلان بين شريحتين سعريّتين.
- Social proof in collectivist vs. individualist framing. Hypothesis: "1,000 customers chose us" works in EN; "your neighbor's family chose us" works in AR. Same offer, different mechanism.الإثبات الاجتماعي بإطار جماعي مقابل فردي. الفرضيّة: «اختارنا ١٠٠٠ عميل» تعمل بالإنجليزية؛ «عائلة جارك اختارتنا» تعمل بالعربية. نفس العرض، آليّة مختلفة.
- Default reset frequency. Hypothesis: defaults stop working after a customer is exposed to them three times. The fourth exposure flips into resentment.تردّد إعادة ضبط الافتراضي. الفرضيّة: الافتراضيّات تتوقّف عن العمل بعد أن يتعرّض العميل لها ثلاث مرّات. التعرّض الرابع ينقلب إلى نُفور.
Experiments that diedتجارب ماتت
A list as long as the active one · and arguably more useful. Most are sitting in a notes file waiting for me to write the post-mortem. An experiment that didn't replicate is a finding too; the field doesn't reward writing those up, which is exactly why I'll publish them here first. قائمة بطول القائمة الجارية · وأرى أنّها أنفع منها. أغلبها في ملف ملاحظات بانتظار أن أكتب التشريح. التجربة التي لم تتكرّر هي اكتشاف أيضاً. المجال لا يُكافِئ كتابة هذه الحالات · ولهذا تحديداً سأنشرها هنا أوّلاً.
How to followكيف تتابع
Lab notes go through Field Notes → read or subscribe here. Or send a challenge if you're sitting on a question worth running through the lab. ملاحظات المختبر تذهب عبر «ملاحظات ميدانية» ← اقرأ أو اشترك هنا. أو أرسل تحدّياً إن كان لديك سؤال يستحقّ التشغيل.